安克联创海外卖灯，一年狂销14亿

据海关总署发布的数据显示，2024年1-4月，中国灯具、‌照明装置及其零件的出口金额进一步增长，‌达到942.7亿元，同比增长8.9%。‌其中，4月的灯具、照明装置及其零件为247.7亿元，环比上涨12.6%。同时在过去一年，灯具、‌照明装置及其零件的出口金额达到了2973.7亿元人民币，‌同比增长0.7%。

所以在近几年间，不少技术团队、头部公司高管，将出海的创业赛道选定在了灯具类目，并做出了令人意外的成绩。

比如凭借着LED灯带产品起家的Govee（智岩），一步一步做成了氛围灯市场的头部品牌。有资深灯具行业从业者就表示，氛围灯赛道在国内很难见到这样年销十几亿的品牌。

不仅如此，Govee还在2021年拿到了老东家Anker的4000万投资，品牌市场估值达到了32亿人民币。

安克CTO辞职去卖灯

2017年，安克的年营收达到39亿元，同比增长56%，与一众友商拉开了距离。在这年年初，安克创始人阳萌的北大师弟、公司的联合创始人兼CTO吴文龙，成立了深圳市智岩科技有限公司（以下称“智岩科技”）。

吴文龙在安克成立之初，就与阳萌在做亚马逊的“流量生意”，他们两人写了一个自动抓取网上商品，然后挂到亚马逊上售卖的网站，两个人凭借这一网站，在当时做到过月入100多万美金，这一成绩也最终促成了安克的成立。

就当时来看，安克已经跻身充电宝品类的龙头地位，且还保持着不错的增长。数据显示，安克在2018年的年营收达到了52.3亿元，同比增长了34.1%。作为元老级的创始人，且是公司首席技术官的吴文龙出走，一定是看中了什么新机会？

在2017年前后，中国3C类数码电子产品在海外市场有着不错的增长表现，安克当时也是不局限于充电宝品类，涉足了TWS耳机、智能音箱、投影仪、户外电源等3C类数码电子产品，并在2016年挖来了“老手机人”祝芳浩，开始涉足复杂品类的研究，如扫地机器人、智能安防摄像头等。

但智岩科技给出的答案却是——灯具。

目前，智岩科技旗下有两个智能硬件自有品牌：Govee、Goveelife，其中大家较为熟悉的是Govee，该品牌曾出现在OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》上，在“工业制造类出海品牌榜单”中排名第九。

而Goveelife是智岩在2023针对智能家居推出的新品牌，围绕该品牌，智岩在灯具之外开始围绕智能家电做文章，产品线包括有室内空气检测、厨房烹饪和小家电等系列产品。不过目前，Goveelife暂未有比较出圈的成绩。

专注于灯具产品的Govee，其产品线主要是室内外场景灯、智能装饰灯条，几乎没有什么功能性照明灯具，更多是以装饰灯为主的RGB灯具，结合色彩控制程序，核心卖点是能营造出不同的灯光效果，实现特定环境的气氛，这些灯具类产品的售价在20.9-489.9美元之间。

而在Govee独立站的畅销品类目下，户外灯带、窗帘灯条，以及转角落地灯分别包揽了前三，售价分别为：199.9、85.99和79.99美元。排在其后的电视背光灯、六边形灯板以及LED灯条，也同样畅销，六边形灯板和LED灯条售价更是超过200美元。

在其他3C数码产品备受资本关注的时候，有着亮眼资历的吴文龙，为什么会选择灯具这个赛道？尤其是“很少有人会在买灯泡的时候，去关注到某个品牌”，同时期能在市场上有知名度的照明品牌，如欧普照明、雷士照明和三雄极光等，也更多是依托于家居家装场景实现的出圈。

但Govee早期并没有做家具家装产品，它在2018年登陆亚马逊美国站后，最开始主要销售智能灯具和智能家电，包括智能户外灯、智能电视灯，以及各种智能传感器、控制器和加湿器等。

给房子加点“氛围感”

首先，从大的市场背景来看，LED灯具的市场渗透率是在2010年之后开始快速增长的。Govee面世的2017年，上文提到的欧普照明、雷士照明和三雄极光，也都在海外市场大力推广自己的LED产品，并且在欧美市场取得了不错的增量表现。

那几年间，受环保理念影响，以及国内LED灯具生产成本优化带来的价格优势，海外对LED灯具的采购订单量增加。位于东莞市的RainMin创意灯饰有限公司，在2018年接受采访时就称，公司近几年在将重心转到了LED灯具的出口上，产品90%以上成功销往欧美等大型家具卖场。

数据显示，2017年，中国灯具产品在国际市场上取得了显著的增长，灯具及相关产品的出口总额达到数百亿美元，特别是在LED和智能照明领域表现尤为突出。

其次，就细分赛道而言，Govee瞄准的装饰性照明虽然是一个较窄的用户消费赛道，但胜在海外市场浓厚的节日氛围、聚会文化，在氛围灯上的消费相对高频，同时LED灯具具备的智能控制功能，也为Govee切入智能家居赛道，提供了契机。

2009年就开始经营灯具生意，之后在中山市建立了集和照明电器灯具工厂，并推出自己的灯具品牌JUHOM的王祥成，就告诉品牌工厂，相较于传统的功能性照明灯具，不同地区之间会因为房屋装修和审美风格的不同，会做成不同的造型，但氛围灯更多是看灯光的色彩效果，往往一个同类型的简约造型，能够在多个不同文化地区销售。

所以，几乎能适配任何场景的灯带产品，在过去很长一段时间内，是Govee的销量王牌。

以Govee出现亮眼销售成绩的2020年为例，当时Govee的年销售额超过2亿美元（折合人民币14.2亿元），销量靠前的产品就是灯带。那时，Govee还一度拿下了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1的成绩。

像Govee所销售的LED灯带这类RGB灯具，除了会出现在圣诞树、窗帘上，也会被会装饰在房屋外围。所以在Govee独立站销售的灯带产品中，21-59英寸（约0.53-1.5米）区间长度的产品数量最多，有14款，其次是11-20英寸（约0.28-0.5米）区间长度的产品，有10款。而打开Govee的Facebook群组，里面就有大量分享自己用灯带装饰房屋的贴子。

另外在Govee重点布局的亚马逊上，据卖家精灵数据显示，Govee一款上架了2年多的户外灯带，在2023年11月份还售出了4.5万单，销售额高达1200万美金。这款户外灯，更多是装饰在房子周围。

今年3月上架的一款新品智能霓虹绳灯，则是在60天达到了2576单销量，销售额超过25万美金。该产品的主要流量词“govee”就是它的品牌词，在亚马逊站内的月搜索量高达19.5万次，产生的月购买量问达3000单。该产品的996条流量词之中，付费流量词占了80%的比例。

从时间上来看，Govee产品销量的增长始于2020年。据王祥成介绍，这一年很多灯具商因快递原因放弃国内市场，开始将目光投向海外。海外市场则是受疫情影响，在家居应用场景的灯具消费有所增加。

同时，LED灯带、灯绳运输要求低，且没有安装等履约服务，节省了很大的成本，在价格上也能做出优势。

市场因素之外，Govee一方面通过品牌、内容联名的方式，提升产品的吸引力。如在2021年，Govee与全球色彩咨询品牌Pantone（彩通）达成品牌合作后，成为沃尔玛的月度畅销。2023年与Amazon Prime Video品牌合作，一举荣获Globee商业奖-年度增长最快的公司。

另一方面，通过要使用APP调节灯光亮度、色彩的方式，形成了私域留存。数据显示，Govee的应用用户在2022年超过11万，2023年与电影《海王》合作的联名系列产品后，其应用用户超过20万。

推AI硬件产品，热销款易主

不过，品牌工厂发现，Govee现阶段的热销产品正在易主。

首先，Govee在2023年黑五网一期间销量再创新高，美国站较去年增长117%，德国站增长56%。据卖家精灵数据显示，在美国黑五网一销售额TOP400中，Govee有26款商品上榜，GoveeLife有2款商品上榜。销量排名靠前的，是GoveeLife的桌面制冰机、Govee的汽车氛围灯，以及多款智能温度计和湿度计。

其次，据卖家精灵数据显示，今年2-6月期间，Govee亚马逊店铺销量排名前三的产品中，一款智能灯泡持续占领前二的位置。这款智能灯泡，有单支装、双支装和四支装，售价分别是13.99、23.99和39.99美元。