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来源：交汇点新闻客户端

第五届南京跨境电子商务创新创业大赛22日落下帷幕。据悉，本次大赛报名单位企业数量、参赛团队数量均创历史新高，反映了企业通过数字化转型开拓国际贸易新通路，成为跨境新卖家，加快跨境电商发展的强烈愿望。

工业品跨境电商，会否成为未来新的风口？

这一领域尚未形成集聚效应

过去的几年，中国跨境电商行业经历了天翻地覆的变化，已然成为中国外贸不可忽视的重要力量，所销售的产品品类也愈发丰富，从原来的日用消费品逐步拓展到现在的工业品类。“工业品和消费品完全不同的客户群体和应用场景决定了它更需要强大的海外服务能力作为支撑。”中信联产业互联网工作委员会秘书长张健说。

南京市商务局局长张志超说，工业品跨境电商可以全链路赋能企业，将上下游各个节点“焊接”串联，推动工业化和信息化融合，以信息化和高科技促进工业化发展，推动传统产业数字化转型，打造具有国际竞争优势的产业链、供应链、价值链体系，抢占全球标准规则制定制高点。“上海、杭州、宁波等城市已经在工业品跨境电商方面进行探索，但由于制造业流程长、门类多、应用场景复杂，在工业品跨境电商领域均未形成集聚效应。”

张健说，在当前的工业制造领域里面，跨境大电商几乎还是空白，反观生活资料领域，已经有像亚马逊、eBay、阿里巴巴等这样的巨头公司。工业品的行业性很强，这导致很多人不知怎么推广，就是国内一些大的工业行业协会也不懂如何在国际上推广本行业的产品。

作为扎根南京的跨境电商平台型企业，焦点科技股份有限公司已经为很多的工业外贸企业开展了全链条的海外拓展服务。 “和传统的外贸相比，跨境电商的订单形态发生了根本变化。传统外贸下的订单形态是以大货为主，整箱为主，低频为主，但是到了跨境电商时，变成高频、碎片、海量。” 公司高级副总裁徐波说，和消费品跨境电商相比，工业品跨境电商的最大特点是交付链条非常长，决策链条非常复杂。一般的消费品跨境电商就是购物车模式，东西放到购物车付款就可以了，你可以做，你的父母甚至小孩也可以做。但是工业品的买卖要由两个企业的采购部门来进行决策，在整个采购行为当中，交付体系非常复杂，既有物流交付，又有票据交付，又有数据交付。“焦点科技是靠为传统的外贸企业提供信息服务起家的，但现在的痛点已经不是信息撮合，而是要形成一个跨境电商的服务体系，包括跨境物流、跨境营销和跨境金融这三方面。”他说。

这一条路该怎么走

“从去年10月份开始有一个明显的趋势，就是你有了供应链的稳定性、供应链的连续性，这样的工业品跨境电商提供的产品，才可以把它的优势一个个体现出来。有这个优势的是哪类企业？就是那些本身有先天性的供应链属性的制造企业，和与它进行供应链整合的工贸一体化企业。”徐波说，“所以，我认为在接下来几年里，如果企业聚焦在供应链和品牌之间需要选择的话，可以先选择供应链的稳定性和连续性，去进行你的一个战略性的导向，到了一定阶段以后再进行一个品牌化的发展。”

“徐工电商是机电行业全产业链电商平台，从我们的经验看，工业品跨境电商的建设一定要有当地化的服务体系支撑。” 江苏徐工电子商务股份有限公司总经理张岩梅说，“因为工程机械它是一个生产投资工具，客户买来是用来赚钱的，不像那个快消品，两者的生命周期有很大差别。比如快消品卖掉之后基本上商业链条就结束了，但是工程机械，销售出去只是开始，因为销售完了之后还有安装、维修保养、换配件等等一系列的事情要做，所以它必须要有当地的这个服务体系支撑。”

商务部电子商务专家咨询委员会委员陈曙光指出，跨境电商人才的培育非常重要。“目前，跨境电商有的岗位，如跨境电商选品师、数据分析师的薪资非常高，因为缺人招不到，光浙江，福建，深圳的缺口就在5万人左右。”

“2021年很多企业出现增量不增利的现象，企业的生产成本、海运成本、海外营销成本的增加，给跨境电商企业带来了前所未有的挑战，同时也带来新的机遇和新的赛道。”南京电子商务协会秘书长陈武光说，“2022年，协会将成立品牌建设专委会、行业发展基金和电商产业学院三项重要工作，将从产品端、资金端、人才端等方面为行业发展赋能。”

江苏的产业基因决定了什么

在专家们看来，江苏制造业基础实力雄厚、配套体系完善、部分领域具备领先优势，投资类产品和中间产品占比较高，具有发展工业品跨境电商的产业基因。江苏有13个产业集群，发展工业品跨境电商有着先天的优势。

拿南京来说，2014年以来，南京市跨境电商先后经历了启动、建设和发展三个阶段，目前已经完成了储能蓄力，初步形成了集政策支持、产业集群、创业孵化、行业交流等功能于一体的跨境电商生态圈。张志超说，当前，全市有进出口实绩的跨境电商企业超千家，综合性商业服务平台近百个。平台载体众多，目前已建成5个跨境电商产业园区、19个跨境电商创业创新孵化基地和17个公共海外仓，为南京跨境电商发展提供了坚实支撑。目前已有十几所高等院校开展电商专业，南京中高等跨境电商人才资源丰富。

专家们指出，互联网效能已触动工业领域的变革，随着数字经济的加速发展、制造业的转型升级，工业品跨境电商这一新赛道正迎来快速发展的重要机遇。工业品跨境电商的发展，已经站上了新的风口。谁能抓住机遇、前瞻布局，乘势而上、引领创新，谁就能在新的产业跑道上赢得发展先机、占据先发优势。应充分利用江苏开放大省和制造业强省的优势，从战略上把握全球供应链区域化、多元化、数字化转型的新趋势，探索工业品跨境电商的发展路径。

新华日报·交汇点记者 宋晓华 田墨池

新华日报全媒体经济新闻部出品

编辑: 颜颖

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